Cara Membuat Halaman Arahan (Landing Page)

Apa itu halaman arahan (Landing Page)?

Laman Arahan adalah laman tempat pengunjung tiba di situs web Anda setelah mengeklik iklan (misalnya, iklan teks Google atau iklan bergambar). Pemasar yang tidak berpengalaman sering mengarahkan semua lalu lintas PPC mereka ke beranda mereka, tetapi ini bisa menjadi kesalahan besar. Laman landas khusus yang disesuaikan dengan berbagai penawaran penting untuk menyediakan pengalaman berkualitas bagi pengunjung dan mendorong konversi dengan pesan yang ditargetkan yang sesuai dengan kebutuhan setiap pengguna.

Tetapi jangan hanya memeriksa praktik terbaik laman landas yang diterima. Apa yang membuat halaman arahan yang bagus? Bagaimana Anda dapat membuat laman landas keren yang membanggakan rasio konversi di luar grafik? Kami akan memandu Anda melalui apa yang perlu Anda ketahui untuk mewujudkannya.

Sebelum Anda Membangun Halaman Arahan

Sebelum membuat halaman arahan Anda, pertama-tama tanyakan pada diri Anda …

1. Apa tujuannya? Di dunia yang ideal, apa yang akan dilakukan pengunjung ketika mencapai halaman arahan Anda? Apakah mereka akan membeli sesuatu? Isi formulir? Mendaftar untuk buletin? Unduh sebuah ebook? Aduk keyboard mereka, pecahkan harmonika, dan mainkan blues manis? Langkah pertama untuk strategi apa pun adalah menentukan sasaran. (Anda harus menetapkan konversi sebelum Anda dapat melacak konversi.)

2. Siapa yang saya lawan? Sungguh tiga pertanyaan: Siapa yang saya lawan, bagaimana mereka berhasil, dan bagaimana saya bisa menyalin kesuksesan mereka? Imitasi adalah bentuk sanjungan yang tulus, jadi jika pesaing Anda melakukan sesuatu yang berhasil, Anda harus melanjutkan dan mengikuti hal yang sama. Mereka akan berterima kasih untuk itu (meskipun itu bukan janji …)!

3. Siapa audiens saya? Dan apa harapan, impian, dan aspirasi mereka? Meskipun terdengar konyol, itu benar untuk beberapa derajat – semakin baik Anda memahami audiens Anda, semakin Anda dapat memenuhi keinginan dan kebutuhan mereka. Kecuali Anda tahu siapa pelanggan ideal Anda, akan sangat sulit untuk menulis salinan persuasif dalam suara pelanggan. Jadi, masuki kepala pemirsa Anda, Hannibal Lecter-style.

4. Bagaimana mereka sampai ke halaman arahan saya? Pertimbangkan untuk mengubah pesan Anda tergantung dari mana pengguna Anda berasal – pesan yang berbeda mungkin cocok untuk pengguna yang tiba di laman landas Anda yang berasal dari Google vs. dari Twitter atau Facebook. Bisnis dengan lebih banyak laman landas (30+) menghasilkan 7x lebih banyak prospek daripada yang hanya memiliki sedikit, sehingga tidak dapat disangkal nilainya. Idealnya Anda ingin halaman arahan yang disesuaikan untuk setiap grup iklan, tetapi itu adalah operasi yang cukup besar, jadi mulailah di mana Anda bisa. Coba mulai dengan satu halaman arahan khusus per kampanye, dan tambahkan dari sana untuk masing-masing grup iklan ketika sumber daya memungkinkan.

Cara Membuat Halaman Arahan Yang Mengonversi

Sekarang kami telah membahas pertanyaan halaman pra-pendaratan mendasar, mari kita bahas bagaimana Anda dapat membuat halaman arahan yang luar biasa dan persuasif. Halaman arahan yang bagus …

Singkat, manis, dan rapi. Halaman arahan harus menawarkan semua informasi yang diperlukan, tetapi tidak begitu banyak untuk membanjiri (dan sebagai hasilnya, mengusir) pengunjung. Berikan info penting yang akan menarik perhatian audiens Anda dan tidak lebih dari itu (lihat posting ini untuk beberapa inspirasi halaman arahan).

Sediakan konten berkualitas tinggi yang menginspirasi kepercayaan diri. Kami baru saja membahas bagaimana Anda tidak ingin pengunjung yang terlalu banyak informasi, tetapi ini tidak berarti Anda harus murah dengan konten Anda – sebaliknya, menyediakan konten yang kaya dan bermanfaat, sejauh relevan. Konten yang bagus dan percaya diri menginspirasi kepercayaan.

Memiliki semua jalan menuju Roma. Halaman arahan yang bagus selalu memperhatikan semua jalur masuk dan meninggalkan halaman mereka. Penting bagi Anda untuk membatasi titik keluar (dalam hal ini, hyperlink) meninggalkan halaman Anda. Tujuannya adalah untuk menyalurkan pengunjung ke jalur yang diinginkan, dan jika tautan berfungsi sebagai titik keberangkatan dari corong, mereka harus digunakan dengan hemat.

Permudah konversi. Tujuannya adalah untuk membuatnya semudah mungkin bagi pengunjung untuk mengkonversi, menyediakan sebagai jarak kecil dan sebagai beberapa hambatan mungkin antara titik A dan B. Langkah selanjutnya harus selalu jelas. Strategi ini bervariasi tergantung pada apa konversi yang Anda inginkan. Jika itu berupa pengiriman, buat itu bentuk permen mata yang tak tertahankan. Jika itu unduhan, buat tombol yang meminta diklik.

Memiliki desain yang sempurna. Arsitektur informasi berperan di sini, karena penting bagi laman landas untuk memiliki desain yang jelas dan tajam yang membuat semua pertanyaan dijawab tanpa menginspirasi yang baru. Navigasi harus jelas dan sederhana, semua informasi yang diperlukan harus disediakan, dan tidak ada yang harus datang antara pengunjung dan konversi (alias tidak ada pop up!) Jika memungkinkan, pengunjung harus dapat mengkonversi dalam satu klik. Biarkan setiap klik tambahan membebani hati nurani Anda seperti jantung berdetak di bawah papan lantai.

Punya ajakan bertindak yang jelas. Ajakan bertindak dapat hadir dalam teks judul serta teks tombol (contoh: “kirim” vs. “unduh panduan pemasaran gratis Anda”). Seharusnya tidak perlu dipertanyakan lagi apa langkah selanjutnya yang diperlukan – beri tahu pengunjung Anda apa yang Anda ingin mereka lakukan dalam teks besar yang tebal. Untuk Kajabi, mengubah teks tombol mereka dari “Lihat Paket dan Harga” menjadi “Memulai Hari Ini” meningkatkan konversi sebesar 252%!

Buat eye catching headline. Sebagian besar laman landas menggunakan judul utama untuk mengonfirmasi tawaran dan menggunakan sub judul untuk penjelasan lebih lanjut atau proposisi nilai (alias mengapa penawaran Anda luar biasa). Contohnya adalah, “Gratis Ebook Pemasaran Facebook (informasi utama), Pelajari cara mendapatkan lebih banyak pengikut Facebook, suka, dan keterlibatan dari pakar pemasaran kami (sub judul).” Anda akan melihat banyak tajuk halaman arahan besar dalam contoh kami di bawah ini , dan Anda akan melihat bahwa beberapa invert ini sehingga proposisi nilai adalah judul.

Berisi salinan yang menarik. Kiss Metrics menyarankan untuk menggunakan kata-kata “hipnotis” khusus untuk pengunjung yang masuk. Menggunakan kata “Anda” membuat salinan Anda terasa pribadi bagi pengunjung dan memungkinkan untuk percakapan yang intim. Kata “bayangkan” mendorong pembaca untuk memvisualisasikan menggunakan produk Anda dan meningkatkan keinginan. Termasuk kata “karena” menjelaskan kepada pengunjung mengapa mereka harus mengambil tindakan tertentu. Coba kata-kata yang melelahkan ini di halaman landing Anda.

Jadikan tentang pengunjung. Jangan membuat pengunjung bosan dengan terlalu banyak bicara tentang diri Anda (aturan ini dapat diterapkan ke banyak area kehidupan). Sebenarnya, pengunjung tidak peduli dengan tujuan Anda atau aspirasi Anda. Mereka hanya mencari # 1. Tunjukkan apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka dan bagaimana Anda dapat meningkatkan kehidupan mereka. Kami adalah makhluk yang egois.

Manfaatkan video yang sesuai. Laman landas video dapat membuat produk yang kompleks lebih mudah diakses dan menghibur pengunjung Anda pada saat yang sama.

Miliki tawaran yang luar biasa. Cara termudah untuk mendapatkan konversi adalah dengan hanya memiliki penawaran yang luar biasa. Pastikan penawaran Anda cukup menarik bagi pengguna dan itu adalah sesuatu yang benar-benar mereka inginkan. Siarkan mengapa batu penawaran Anda dan Anda siap untuk pergi.

Mudah dipindai dengan cepat. Sangat penting bagi Anda pengunjung dapat menangkap esensi penawaran Anda dengan cepat. Diperkirakan Anda memiliki sekitar 8 detik untuk meyakinkan pengguna agar tetap berada di halaman Anda, sehingga proposisi nilai harus cepat dan meyakinkan. Saat membuat halaman arahan, buatlah mudah untuk memindai dengan menyorot titik utama Anda dalam judul sambil menggunakan sub judul dan poin-poin untuk info tambahan. Gunakan font dan warna untuk menunjukkan hierarki informasi. Seperti yang dicatat Jakob Nielsen, pengunjung halaman Anda adalah hewan liar dan panik yang mencari makanan cepat saji, jadi sajikan dengan cepat!

Berisi gambar yang relevan dan berkualitas. Gambar yang cerah dan menarik membuat laman lebih menarik dan pengalaman pengguna yang lebih baik secara keseluruhan. Pertimbangkan untuk menambahkan isyarat visual untuk memberi petunjuk kepada pengunjung tentang apa yang harus mereka lakukan selanjutnya. Anda dapat memilih rute yang jelas dengan panah, atau mencoba sesuatu yang lebih halus seperti membuat tombol terang sebagai titik fokus halaman.

Terlihat cantik dan bertindak berkelas. Penampilan mungkin bukan segalanya, tetapi mereka menghitung sesuatu dalam desain laman landas. Mengapa laki-laki yang menarik dapat melakukan hal yang sama dengan perempuan menggunakan garis yang sama yang mungkin menjuluki seorang pria yang kurang estetis sebagai “menjalar?” Kebenarannya adalah bahwa, terlepas dari apa yang kita ajarkan pada anak-anak, penampilan mengubah persepsi. Halaman arahan Anda seharusnya tidak menyeramkan, itu harus datang dari super berkelas. Jika pengunjung adalah cewek di bar, Anda ingin membuatnya terkesan dan membawanya pulang…. untuk permainan Scrabble yang memukau!

Cocokkan teks iklan yang sesuai. Halaman arahan yang bagus menggunakan kata kunci yang sama dari teks iklan PPC – koneksi harus jelas dan kontinuitas meyakinkan pengunjung bahwa mereka berada di jalur yang benar. Jangan mengirim seseorang ke halaman tentang tenda berkemah jika iklan Anda adalah tentang kantong tidur. Dan jangan mengirim mereka ke halaman umum dan membuat mereka mencari produk yang mereka cari.

Hanya minta informasi yang mereka butuhkan. Semakin banyak bidang yang Anda minta pengunjung untuk mengisi formulir Anda, semakin sedikit kesempatan yang Anda miliki dari mereka menyelesaikan tawaran Anda. Jika konversi Anda membutuhkan formulir, dapatkan minimal apa yang Anda butuhkan – Anda selalu dapat meminta info lebih lanjut di halaman terima kasih setelah akta selesai. Meskipun sebagian besar pengguna tidak memiliki masalah dalam memberikan nama dan alamat email mereka, meminta info tentang nomor telepon dan tanggal lahir dapat menyebabkan tingkat dropoff Anda meroket hingga 50%. Aturan praktisnya adalah tidak memasukkan lebih dari tujuh bidang dalam formulir gen prospek Anda di halaman landing Anda.

Gunakan warna untuk keuntungan mereka. Setiap siswa Intro to Art dapat menjelaskan kekuatan warna dalam mengayunkan persepsi manusia. Picasso tidak mengalami fase biru karena dia adalah pria yang bahagia-pergi-beruntung.

Buku desain interior akan sering menyarankan warna yang berbeda untuk berbagai ruangan dan suasana hati – energi merah untuk ruang makan untuk menginspirasi percakapan yang dinamis, kuning untuk dapur yang ceria dan santai. Teori warna yang sama ini harus diimplementasikan ke dalam desain situs Anda. Banyak pemasar mengklaim bahwa warna tombol tertentu seperti hijau atau merah meningkatkan konversi laman landas, tetapi pada akhirnya Anda ingin fokus pada kontras warna tombol dalam kaitannya dengan warna latar belakang Anda. Paul Olyslager memiliki panduan bagus tentang tombol CTA yang layak untuk dicoba. Uji berbagai warna, penempatan, dan ukuran untuk melihat apa yang berhasil!

Memiliki tombol berbagi yang dapat diklik. Banyak orang dengan senang hati mengeposkan tentang pembelian baru-baru ini atau membagikan sumber daya yang mereka anggap bermanfaat. Menambahkan tombol berbagi meningkatkan peluang Anda untuk membagikan konten Anda di seluruh ruang sosial, dan laman landas yang besar memanfaatkan tombol ini dengan murah hati. Juga cerdas untuk menambahkan tombol sosial ke halaman terima kasih, karena pengguna akan lebih mungkin untuk membagikan penawaran hebat Anda kepada orang lain setelah mereka mendaftar sendiri. Sebagai bonus tambahan, menunjukkan “suka” dan mengikuti Anda juga dapat berfungsi sebagai dukungan dari mulut ke mulut.

Tunjukkan testimonial. Word-of-mouth telah dan akan selalu menjadi kekuatan pendorong kesuksesan. Word-of-mouth virtual hadir dalam bentuk Suka, +1, dan testimoni pelanggan online (lebih disukai dari sumber tepercaya seperti nama-nama merek besar). Jika bisnis Anda telah menerima pujian shinning di masa lalu, pastikan untuk memamerkan mereka.

Ramah seluler. Memiliki situs yang berfungsi baik dengan perangkat seluler dapat menggandakan konversi Anda. Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut, lihat panduan kami untuk membuat situs web yang sesuai untuk seluler.

Tindak lanjut dengan halaman terima kasih. Laman ucapan terima kasih adalah cara yang bagus untuk memandu pengunjung ke materi terkait lainnya di situs web Anda yang mungkin mereka minati. Memberikan info tambahan ini di laman landas awal akan mengganggu dan bisa membuat pengunjung menjauh dari membuat konversi. Namun, setelah Anda menyegel transaksi, laman ucapan terima kasih adalah tempat yang tepat untuk menyarankan produk, panduan, dan informasi terkait yang mungkin bermanfaat bagi pemirsa Anda, atau tautan ke bagian lain dari situs Anda, seperti blog perusahaan Anda.

Siarkan sinyal kepercayaan mereka. Sinyal kepercayaan, seperti logo perusahaan terkenal yang telah berbisnis dengan Anda, penghargaan yang Anda menangkan, dan asosiasi tempat Anda menjadi anggota, membangun kepercayaan di pikiran pengunjung. Halaman arahan yang bagus memberikan kesan terbaik untuk menghibur dan meyakinkan pengunjung sehingga mereka dapat berkonversi dengan percaya diri.

Kecepatan sangat penting, karena waktu pemuatan memiliki pengaruh yang luar biasa pada rasio pentalan. Halaman arahan yang sangat baik dibangun seperti peluru, jadi keluarlah dari stop watch dan pindahkan halaman landing Anda ke klip yang sehat. Kurangi waktu muat dengan tidak membuat file gambar Anda lebih besar dari yang seharusnya, menggunakan alat cache, dan menggunakan host web yang cepat (beberapa jauh lebih cepat daripada yang lain).

Perlakukan pengunjung seperti binatang liar. Kedengarannya gila tapi itu benar – pengunjung halaman Anda adalah makhluk yang panik mencari makanan cepat dan mudah. Kunci mereka adalah membuat halaman Anda mudah dipindai dengan poin utama Anda dalam judul Anda saat menggunakan sub judul, poin-poin, dan berbagai font dan warna untuk menunjukkan hierarki informasi.

What is a Landing Page?

A Landing Page is a page where visitors arrive on your website after clicking on an ad (for example, a Google text ad or display ad). Inexperienced marketers often direct all their PPC traffic to their homepage, but this can be a big mistake. Specific landing pages that are tailored to various important offers to provide quality experiences for visitors and encourage conversions with targeted messages that suit the needs of each user.

But don’t just check the accepted landing page best practices. What makes a good landing page? How can you create a cool landing page that boasts conversion rates outside of the graph? We will guide you through what you need to know to make it happen.

Before You Build a Landing Page

Before creating your landing page, first ask yourself …

1. What is the purpose? In an ideal world, what will visitors do when they reach your landing page? Will they buy something? Fill out the form? Register for the bulletin? Download an ebook? Stir their keyboard, break the harmonica, and play sweet blues? The first step for any strategy is to set goals. (You must specify conversions before you can track conversions.)

2. Who am I opposed to? Three questions: Who did I fight, how did they succeed, and how could I copy their success? Imitation is a sincere form of flattery, so if your competitor does something that works, you must continue and follow the same thing. They will thank you for that (even though it’s not a promise …)!

3. Who is my audience? And what are their hopes, dreams and aspirations? Although it sounds ridiculous, it’s true to some degree – the better you understand your audience, the more you can fulfill their wants and needs. Unless you know who your ideal customer is, it will be very difficult to write persuasive copies in the customer’s voice. So, enter the head of your audience, Hannibal Lecter-style.

4. How do they get to my landing page? Consider changing your message depending on where your users come from – different messages might be suitable for users arriving on your landing page from Google vs. from Twitter or Facebook. Businesses with more landing pages (30+) generate 7x more prospects than those that have only a few, so they cannot be denied. Ideally you want a landing page that is customized for each ad group, but it’s a pretty big operation, so start where you can. Try starting with a special landing page per campaign, and add from there to each ad group when resources allow.

How to make landing pages that convert

Now that we have discussed the basic pre-landing page questions, let’s discuss how you can create an extraordinary and persuasive landing page. A good landing page …

Short, sweet and neat. The landing page must offer all the information needed, but not so much to flood (and as a result, drive away) visitors. Give important information that will attract your audience’s attention and nothing more (see this post for some landing page inspiration).

Provide high-quality content that inspires confidence. We have just discussed how you don’t want visitors to be too much information, but this does not mean you have to be cheap with your content – on the contrary, providing rich and useful content, as far as relevant. Good content and confidence inspire trust.

Have all the roads to Rome. A good landing page always pays attention to all incoming paths and leaves their pages. It is important for you to limit the exit point (in this case, the hyperlink) to leave your page. The goal is to channel visitors to the desired path, and if the link serves as a departure point from the funnel, they must be used sparingly.

Simplify conversion. The goal is to make it as easy as possible for visitors to convert, providing as little distance and as possible obstacles between points A and B. The next step must always be clear. This strategy varies depending on what conversion you want. If it’s in the form of shipping, make it an irresistible form of eye candy. If it’s a download, make the request button click.

Have a perfect design. Information architecture plays a role here, because it is important for the landing page to have a clear and sharp design that makes all questions answered without inspiring new ones. Navigation must be clear and simple, all necessary information must be provided, and nothing must come between visitors and conversions (aka no pop-ups!) If possible, visitors must be able to convert in one click. Let each additional click burden your conscience like a heart beating under a floorboard.

Have a clear call to action. Call to action can be present in the title text and button text (example: “send” vs. “download your free marketing guide”). It should not be questioned what the next steps are needed – tell your visitors what you want them to do in large, thick text. For Kajabi, changing their button text from “View Packages and Prices” to “Starting Today” increases the conversion by 252%!

Create an eye catching headline. Most landing pages use main titles to confirm bids and use subtitles for further explanation or value propositions (aka why your offer is outstanding). An example is, “Free Facebook Marketing Ebook (main information), Learn how to get more Facebook followers, likes and engagements from our marketing experts (subtitles).” You will see many great landing page headlines in our example below, and you will see that some of these are inverted so the value proposition is the title.

Contains interesting copies. Kiss Metrics recommends using words “hypnosis” specifically for incoming visitors. Using the word “you” makes your copy feel personal to visitors and allows for intimate conversation. The word “imagine” encourages the reader to visualize using your product and increasing desire. Including the word “because” explains to visitors why they have to take certain actions. Try these tiring words on your landing page.

Make it about visitors. Don’t make visitors bored by talking too much about yourself (this rule can be applied to many areas of life). Actually, visitors don’t care about your goals or your aspirations. They just look for # 1. Show what you can do for them and how you can improve their lives. We are selfish beings.

Take advantage of the appropriate video. Video landing pages can make complex products more accessible and entertain your visitors at the same time.

Have an amazing offer. The easiest way to get conversions is to only have extraordinary offers. Make sure your offer is interesting enough for users and that is something they really want. Broadcast why rock your offer and you are ready to go.

Easy to scan quickly. Very important for you visitors can quickly capture the essence of your offer. It is estimated that you have about 8 seconds to convince users to stay on your page, so the value proposition must be fast and convincing. When creating a landing page, make it easy to scan by highlighting your main point in the title while using subtitles and bullet points for additional info. Use fonts and colors to show information hierarchy. As Jakob Nielsen notes, visitors to your yard are wild and panic animals who are looking for fast food, so serve quickly!

Contains relevant and quality images. Bright and attractive images make the page more attractive and a better user experience overall. Consider adding visual cues to guide visitors about what they should do next. You can choose a clear route with an arrow, or try something finer like making a bright button as a focal point of the page.

Look beautiful and act classy. Appearance may not be everything, but they count something in the landing page design. Why can attractive men do the same thing with women using the same lines that might dub a less aesthetically pleasing man as “spreading?” The truth is that, regardless of what we teach children, appearance changes perception. Your landing page should not be scary, it must come from super classy. If a visitor is a girl at the bar, you want to impress him and bring him home … for the amazing Scrabble game!

Match the appropriate ad text. A good landing page uses the same keywords from PPC ad text – connections must be clear and continuity assures visitors that they are on the right track. Don’t send someone to a camping tent page if your ad is about a sleeping bag. And don’t send them to the public page and make them look for the product they are looking for.

Just ask for the information they need. The more fields you ask visitors to fill out your form, the less chance you have of them completing your offer. If your conversion requires a form, get at least what you need – you can always ask for more information on the thank you page after the deed is complete. Even though most users have no problem giving their names and email addresses, asking for information about telephone numbers and birth dates can cause your dropoff rate to skyrocket up to 50%. The rule of thumb is to not enter more than seven fields in your prospect’s gene form on your landing page.

Use colors to their advantage. Every student Intro to Art can explain the power of color in swinging human perception. Picasso

Mobile friendly. Having a site that works well with mobile devices can double your conversions. If you want to learn more, see our guide to creating a website that is suitable for mobile.

Follow up with the thank you page. The thank you page is a great way to guide visitors to other related material on your website that they might be interested in. Providing this additional info on the initial landing page will be annoying and can get visitors away from making conversions. However, after you seal the transaction, the thank you page is the right place to suggest products, guides, and related information that might be useful to your audience, or links to other parts of your site, such as your company blog.

Broadcast their belief signals. Signs of trust, such as the logos of famous companies that have done business with you, the awards you win, and the associations where you become members, build trust in the minds of visitors. A good landing page gives the best impression to entertain and convince visitors so they can convert with confidence.

Speed ​​is very important, because loading time has a tremendous effect on bounce rates. A very good landing page is built like a bullet, so get out of the stop watch and move your landing page to a healthy clip. Reduce load time by not making your image files bigger than they should, using cached tools, and using fast web hosts (some are much faster than others).

Treat visitors like wild animals. It sounds crazy but that’s true – your page visitors are creatures who are frantically searching for fast and easy food. Their key is to make your page easily scanned with your main points in your title when using subtitles, points, and various fonts and colors to indicate the information hierarchy.

Add your review

Your email address will not be published. Required fields are marked *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.